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秒速赛车:海外街经销商如何充分挖掘自

  秒速赛车平台海外街经销商如何充分挖掘自己进口食品供货渠道资源价格优势,将其转化成竞争优势。任何行业,每个经销商都承受市场的挤压,同行的竞争。与厂家,与同行间,与零售终端,与分销商之间存在着利益搏弈。在每一轮回的搏弈之中,市场都在拷问着经销商手上有多少张牌,能够让你取得最终的胜利。海外街进口食品进货渠道必须在行业中建立起自己的核心优势。

  快消行业市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。

  进口食品行业竞争日益加剧,进口食品消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。

  然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。经销商如何充分挖掘自己资源优势?

  这涉及到海外街的一个定位。一般经销商要取得行业内的优势,一般而言有2种方式:一是成为某一品项的产品专家,专业户。比如我们平时在市场上常常见到的:名酒经销商、牛奶大王,饮料大王等等。这种经营模式被很多经销商所推崇。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势,成为渠道专家。海外街就是这种进口商品流通领域的渠道王者.

  做渠道专家的优势为:一便于广州洋满洋进出口有限公司内部的管理人才;加强对渠道的控制力。二加快了新品的铺市速度,便于静耕市场。三能合理调配资源,提高资金的流转率。四能不断围绕此渠道深耕细作,扩大品类。

  渠道专家的弊端为:一、因渠道单一,很难拿到经营产品某一区域的总代理权,往往是某个产品某个渠道的代理商。二、容易受到同行的挤压,有被冲击的危险。

  做产品专家的优势为:一能充分整合和利用资源。专做某一品类,就便于更好地协调与终端的关系。秒速赛车官网:海外街经销商如何充分挖掘自己进口食品供货渠道资源价格优势成为终端的强势供应商。二便于以所经营产品的特性,来调整自己的渠道模式。秒速赛车官网:更好地整合厂家资源,节省成本。三能在某一行业内形成竞争优势。更容易拿到大牌产品的代理权。

  海外街不过弊端也很明显:一行业内的风吹草动都会给经销商带来伤害。抗风险能力差。塑化剂危机、控制三公消费等等,都会给酒商带来影响;二难以取得厂家的大力支持。同类竞品代理权都在一家手中,这是厂方之大忌。厂方对这类经销商利用大于重用。

  海外街通过以上对两种模式利弊的分析,我们不难得出结论:经销商在选择自己的经营方向时,要充分发挥自己的优势,经营产品面不易过宽,而在于精。专耕于进口类的销售渠道;更便于形成自己的优势,更易于取的经济效益。

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