秒速赛车新闻中心

秒速赛车技巧:可谓鱼和熊掌兼得

  秒速赛车在2017年12月8日,世界首部全手绘油画电影《至爱梵高·星空之谜》正式上映,艺术性与话题性十足,让这部电影刷爆了朋友圈。值得一提的是,电影开场的映前广告,出现了一款打着梵高旗号,名为a1坚果集的零食。

  a1坚果集是爱逸(厦门)食品科技有限公司(后文简称a1)推出的新品。其背后的领头人--周炜平,在一手打造了雅客V9爱尚非蛋糕雪榕生态菇等多个爆款产品后,2016年创立a1,想以a1坚果集切入中高端食品领域。

  作为行业小鲜肉,a1坚果集在仅有陈列的情况下,单天单店的销售金额便达到了6 800元,11天内销售额便高达68 000元,在电商平台仅1个月销量便突破22 000多件。

  如今他把这种叛逆,带到了a1,摒弃行业普适的以符合国家或行业标准为标准,以能吃而不是好吃为标准,以和竞品差不多为标准,打算做一个对标进口产品的优质品牌。

  优质往往意味着价高,周炜平很认同这个观念。他从不相信在食品行业存在物美价廉。在他看来,传统食品行业以价定质是很主流的做法-先预设零售价格,再逐层去掉渠道商利润、推广成本、物流费、预留利润空间等费用,最后剩下的才是原材料成本。那研发经理一看玩不动了,就只能味道不够香精来凑了。

  相应的,周炜平首先从选择原料开始建立高标准。举个例子,3千元每吨和3万元每吨的黄油都合格,但做出来的产品味道必然不同。而a1的软奶牛轧饼选用的是新西兰进口的优质黄油,和低甜度、易代谢的海藻糖。

  除了品质定位,周炜平也在工艺和选品方面做了许多叛逆的事情。比如,a1第一款产品做的是软奶牛轧饼。但他看重的不是饼干超过2 000亿元的市场规模,而是认为市面上的所有牛轧饼都又甜又腻,早就不符合现代人口味,所以就调整了原料和加工工艺,让a1的软奶牛轧饼不那么甜腻,切入并打开了市场。

  而当行业都一头扎进枣夹核桃、每日坚果等混合坚果的爆品潮中时,周炜平又带着a1从侧面突围,在混合坚果的基础上做轻加工,即通过蜂蜜将6种坚果融合起来,开发出全新坚果集--美利坚合众果。而这个坚果集的一大特点是,它不需要倒在手掌里一颗颗吃,免去了消费者食用前后都要洗手的麻烦。

  于是,印着《星空》《向日葵》和《盛开的杏花》的a1坚果海苔和a1坚果集应运而生,简洁明快的色彩,不落俗套的艺术风格,让a1在清一色卡通形象的竞品中独树一帜。

  除了身为美术生对梵高的喜爱,周炜平对消费梵高有更深层次的考虑。

  从商业实用性来讲,梵高的画作颜色丰富,特别适合在包装上应用。与此同时,对品牌视觉形象的沉淀,从营销的角度也是一个非常强大的视觉锤;其二,梵高的作品传递出的身在地狱仰望天堂的生命力,与a1健康、高品质的定位如出一辙,也赋能品牌更高的溢价。

  在此次的电影广告中,周炜平让a1先生和日本坚果家族的山田先生一同出镜,讲述了a1坚果集从产品设计初衷,到最后完成产品的整个过程。通过第一人称的强代入感,让消费者感受到a1对产品的孜孜以求。

  先是毛不易在微博晒出与a1坚果集的合影,并配文简单点,吃坚果的方式简单点,一口吃。数小时后该条微博被刷上了热门。接着a1先生以想像巨星毛一样有颜值吗?来,秒速赛车技巧:走过路过不要错过。回复转发,其粉丝纷纷留言买坚果送毛不易吗?借助毛不易的明星光环及号召力,a1收获了不少年轻流量。

  把明星当做用户而不是代言人,既可以防止人设崩塌,又可以充分利用偶像流量,可谓鱼和熊掌兼得。

  简单来说,秒速赛车技巧:可谓鱼和熊掌兼得在合包弹平台上,任何销售人员、经销商包括普通人,都可以申请成为共享业务员,业务员只需要负责前端订单的收取、客户沟通等工作,由合包弹负责后端的物流、配送以及报酬结算。

  但对于线上渠道,周炜平却显得谨慎很多。一方面是由于入行18年,16年里面做的都是在线下的生意。另一方面,周炜平觉得早期电商平台的竞价模式,会让巨头霸占主要版面,新兴品牌无法露出。

  有趣的是,a1的电商客服团队均由高颜值的男性担当,他们可以给客户提供作业解答、开解心情、瘦身计划建议等多样化的服务,对标的是女性消费群体的沟通需求。据媒体透露,厦门市一位王小姐因为喜欢和男客服聊天,先后花费了10万元购买a1的产品。(悄悄跟你们说,他们家男客服真的很帅很帅!!)

Copyright © 2014-2018 秒速赛车技巧集团 版权所有 粤ICP备15446821-1|网站地图

在线客服

关闭

客户服务热线
400-1234-567


点击这里给我发消息 客服一

点击这里给我发消息 客服二



扫描二维码