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秒速赛车:梦工场牵红线俩卖酒的相见恨

  如何做好双节营销?昨天,创业梦工场的实习店长们走进河南省久立方商贸有限公司,向总经理步赞求妙方。步赞理论加实践详细解读,要想财源滚滚来,人脉是关键。

  昨天上午8点多,梦工场的实习店长们就已来到指定地点。大家正准备抛出自己的问题求教时,梦工场嘉宾步赞却先考起了大家。

  “大家觉得这一款金属盒装的酒和这款纸盒装的酒,哪种更贵?”步赞拿出两款酒问道。

  “我觉得金属盒装的贵一些,因为看着上档次。”实习店长庞艳波说。实习店长代中兴却持不同看法,“我觉得纸盒装的贵,你们看盒子的中间有布装饰,这种做工看起来更复杂。”

  大家七嘴八舌地争论着,步赞把两种不同酒的样品拿出来让大家闻,“辨酒得‘一看、二闻、三品’,大家都仔细琢磨琢磨。”他说,不管做哪个行业,要想让人信服,你首先得把这个行业吃透。

  步赞称,辨别酒和做生意一样,要眼观六路去“看”,耳听八方去“闻”,更要用头脑仔细去“品”。

  谈到如何发展,步赞坦言,他10多年前就开始跟酒打交道,由于缺乏经验曾赔得精光。

  可正是积累的人脉,让步赞东山再起。2010年,河南省久立方商贸有限公司成立,他的事业开始“柳暗花明”。

  步赞说,在2009年的秋季糖酒会上,他认识了洋河酒厂的负责人陈总,巧的是,陈总是专门到郑州找经销商。面对突如其来的“馅饼”,步赞很兴奋,可是巨大的资金缺口,又让他举步维艰。

  抱着试一试的心态,步赞开始找各地的经销商寻求支援,一圈跑下来,就拿到了180万元的订单。“要是没有他们的支持,或许就没有现在的我。”

  “很多刚创业的人都喜欢问我,如何才能成功。”步赞说,这需要你具备真诚心、平常心,这样才能建立信任的基础,让别人对你有认同感。“当你具备这些条件后,你自然而然会有丰富的人脉,人脉就是财脉。”他说,“到那时候你不想成功都难。”

  “我看到公司里设有KTV包厢、棋牌室、茶艺吧,我很好奇这些都是干什么用的?”实习店长温有中向步赞请教。

  步赞说,现在人们越来越注重体验式消费,而且消费也越来越理性,这时候就需要紧跟市场,通过最直接的感受来获得终端客户的认可。

  “市场是瞬息万变的,消费者的消费需求也是不断提升的,所以我们要不断变化思路。”步赞说,就像白酒市场突然遭遇政策影响,很多白酒商都慌了神。尽管高端白酒市场严重萎缩,但是中低端白酒成为市场热点,危中求机,他们立刻转型。

  “以前,我们经常看到酒和茶叶、茶具,或是其他中高端产品结合,扩展销售渠道。现在,我们又发现了新的营销模式。”布赞说,他们发现很多洗车行代卖白酒,价格大都在一瓶100元以上,品种非常丰富。

  步赞说,这就是一种很好的营销思路,因为拥有车辆的人群本身就具备酒水的消费能力,“营销要找准定位,这样才能一打一个准儿。”

  实习店长崔海燕刚开始代理德国啤酒,创业伊始,缺乏经验的她一片茫然。“我今天来就是想咨询如何营销和开发大客户。”

  而此时,久立方会所的一位负责人王女士,一直为找不到合适的进口啤酒供货商而苦恼。王女士说,从今年3月份开始,经常消费茅台、五粮液等高端白酒的这部分消费群体,多次来店内询问,表示想团购德国啤酒。

  “市面上销售进口啤酒的店很多,可是不知道他们的进货渠道是否正规。”她担心,不知根知底就无法判断它到底是不是原装进口,品质优劣心里没谱。

  “我们进口的德国啤酒有白啤、黄啤、黑啤,口感跟国内的啤酒绝对不同。”崔海燕说,他们的所有产品都是原装进口。

  “真是相见恨晚,我对他们的产品很感兴趣,价格整体上也比较合理。”王女士当即决定让崔海燕拿几种样品过去,秒速赛车官网:梦工场牵红线俩卖酒的相见恨晚“我准备在一楼的橱窗位置专门开辟一块来展示进口啤酒。”

  河南商报讯(记者郑雪实习生徐方方)小店家也能“淘”出大市场。秒速赛车官网:下周六(9月14日),河南商报创业梦工场第51期将为大家讲讲“网店如何备战‘双十一’”,快来听听吧。

  小锋,今年25岁,是个标准的淘宝“菜鸟”。如何进行网页设计、优化,包括网店经营,他都很迷茫。

  说起开网店的原因,小锋哽咽了,“2012年我大学毕业后外出打工,没多久就觉得身体不适,回老家检查,没想到是急性B淋巴细胞白血病。”

  突如其来的打击对于本就贫困的家庭来说,无异于雪上加霜。“因为我爸爸是地地道道的养蜂人,我在医院治疗又不能动,就想着开个网店卖蜂蜜,多少能减轻点家里的负担。”

  可是,网店经营远比小锋想象的复。

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