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对线下渠道已经熟悉掌握后

 

 

 

 

 

 

 
     
 

 

 

 

 

 

   
 

 

 

 

   
 
 
 
 

 

 

 

 

 
 
 
 

 

 
 
   
 

 

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  接触电商行业已经超过10年时间的杜锐。从B2C模式的“农村水蜜桃网”起步,先后做了电商代运营公司、四川本土特色食品电商“农夫商城”。销量、复购率、利润空间“三高”的花生糖吸引到他的注意力。

  他认定花生品类的可操作性。筹划过程遇到原曾凡华,多次交流之后他个人向杜锐团队进行种子轮注资。

  主打花生类糖果;再探索休闲花生类别,之后往其他花生类食品方向拓展。并且要对每一细分领域进行品牌化,“我们要打造花生食品产业链公司”。

  从成都及周边城市的区域线下市场入手,制定从经销商到OEM再自建工厂的发展路径早期围绕35~50岁女性目标客群,确定水果店和母婴店两个新渠道。

  一年多的时间团队代理的品牌就进入1200多家终端小店,对线下渠道已经熟悉掌握后,杜锐开始以OEM的方式推广自己的花生糖品牌。

  传统花生糖品牌多主打“祖传工艺”、“200年历史”等宣传语,团队则推出更加休闲化的广告语,以便吸引年轻人。针对不同收入水平地区推出了客单价20~50元不等的花生糖品牌。

  团队收购工厂进行自营,对配方、工序、工艺、生产设备等全部进行改造,用自动化代替人工。但这个过程并不容易,“你要脱几层皮才能弄清其中的奥秘”。

  2016年年底,团队打造的花生糖在成都及周边地区年销售额已经达到1900万元,渠道也从街边小店进入了大型商超,围绕四川“山地花生”打造的花生糖品牌矩阵已经形成,杜锐认为是时候推出全新品牌“花生兄弟”了,从花生糖向休闲花生品类拓展。

  产品线包括花生糖、下酒花生、谷物棒三类。去年公司花生糖销售额3500万元,线家,四川省内的商超、便利店、机场、景区等各类终端近6000个。

  天猫店上线月完成了1000万元Pre-A轮融资,投资方是为友资本、梅花天使、展博资本。

  目前拥有一家自营工厂和一家代工厂,每天可生产4~5吨成品,3号厂也将在今年投产。

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